Die Value Proposition ist das Wertversprechen eurer Organisation: Welche positive Wirkung darf eure Kundschaft erwarten, wenn sie bei euch kauft?
Alternativ werden oft auch folgende Begriffe genutzt:
- USP (Unique Selling Point)
- Unique Value Proposition
- das Kurzwort „value prop“
Effektive Wertversprechen folgen oft dieser Struktur:
„Produkt ermöglicht Vorteil für Zielgruppe auf besondere Weise“
Dabei erläutern sie in 1-3 Sätzen und einfacher Sprache:
- Worin das Produkt oder die Dienstleistung besteht.
- Welche Vorteile ihre Lösung hat.
- Wer mit dieser Lösung besonders zufrieden sein wird (Zielgruppe).
- Die Besonderheiten ihrer Lösung: Wie genau erzielt das Produkt die genannten Vorteile? Wodurch genau entsteht die Kundenzufriedenheit, auf welche Weise wird das Problem gelöst?